利用行业协会拓展出口业务

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中国的行业协会多是在计划经济时期由政府主办,负责向行业厂家提供技术、市场等信息。通常情况下,行业协会通过内部刊物、培训、研讨会和组织会员企业参加国内外的展览来帮助厂家拓展市场。有些协会还和国外的同行业协会开展联合,邀请国外的专家就行业的某些热门话题做报告,还有的行业协会利用因特网为出口企业提供更全面的服务。

 

培训与出版物

 

行业协会的一大职责是对会员进行培训,这在出口行业更为明显。中国的出口商获取海外市场信息的渠道有限,行业协会是信息的重要来源。大多数协会都办有内部刊物,并举办各种培训和研讨会,方便出口商了解技术和市场的信息。

 

中国玩具协会每年举办一次培训,邀请美国玩具制造商协会和进口商协会来中国讲课。据协会副秘书长梁女士介绍,中国产玩具占美国每年进口的一半以上,美国对此类产品非常重视。欧美对玩具的安全要求也越来越高,近年来出台了各种安全规范,尤其针对含有酞酸盐塑料的玩具和儿童保健用品。而中国的玩具厂家对此了解不够,进入当地市场将更加困难。因此,请美国同行和专家来讲课,对玩具质量要求、进口标准、市场和产品发展趋势进行探讨,深受出口企业欢迎。

 

中国机电产品进出口商会成立已有12年时间,专门为机电行业服务,现有会员3,000余家。据商会王忠奇秘书长介绍,中国的机电厂家以中小企业为主,在技术、海外营销能力等方面都需要提高,因此,商会每年会举办10多次培训,在国际贸易知识、政策法规等方面对企业相关人士进行系统集中的指导。商会还出版《机电商会通讯》和《世界机电经贸信息》,以便会员及时了解行业的最新动态。

 

成立于198_9年的中国照明电器协会目前拥有近700家会员单位,约占整个照明电器企业数的13%,该协会的理事长陈燕生先生表示,行业协会在市场经济环境中作用会越来越重要。中国照明电器协会的任务就是开展对国内外照明电器行业的调查研究,向政府反映会员的愿望和要求,为国内外同行提供市场、技术、管理等方面的咨询,维护会员的合法权益,以及商定行规、行约等。

 

深圳家具行业协会在珠三角地区的家具企业中有一定的影响力。目前有会员企业200余家,其中2/3是深圳的企业,其余则是周边城市和香港的企业。深圳家具业经历20年的发展,已经处于全国的领先地位。

 

由于深圳家具制造企业有很大一部分企业是由来料加工发展而来,加之深圳家具协会有计划地组织企业开拓海外市场的工作实施较早,因此,深圳家具产品的外销和销售格局一直保持在55:45的比例,这也说明深圳家具企业对海外市场的依赖程度较大,为此,深圳家具行业协会每月为会员提供2期信息类刊物,主要向会员企业介绍流行趋势、新产品、新工艺以及新的管理经验。


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